Как открыть мебельный бизнес. Открыть мини-производство на заказ в узкой нише потребительского спроса. Качественные и относительно недорогие фирмы комплектующих

Производство мебели: анализ 9 концепций + подробный бизнес-план производства мебели: 4 шага к построению собственного дела.

Производство мебели выгодная идея для бизнеса.

Дорого, сложно и большая конкуренция? Да, чтобы заняться производством мебели, нужно иметь четкий план действий, который приведет вас к успеху.

«Почему именно эта идея? Я могу заняться изготовлением британских шапочек: меньше конкуренции, легко можно стать лидером».

Да, нельзя не согласиться с таким утверждением. Мебельный бизнес жесткая, конкурентная среда.

Но вот, что вы получаете взамен на потраченные средства и усилия в организации собственного производства по мебели:

Заработать на производстве мебели можно значительно больше, чем на меховых шапочках.

Речь идет не только об изготовлении товара: продажа, сборка, дилерская деятельность все это приносит реальный доход.

Постоянные клиенты.

Оптовые закупки и длительное сотрудничество основа работы мебельных фабрик.

Устойчивую рентабельность производства.

Качественная мебель продается всегда. С каждым годом растет спрос на товар отечественного производства средней ценовой категории.

Возможность расширить свой бизнес.

Процент российской продукции на рынке вырос до 55-70%. Спрос рождает предложение.

Образование региональных подразделений производства позволит конкурировать в битве за монополию на рынке мебели.

Как открыть свое предприятие по изготовлению мебели без огромных вложений? Вот главный вопрос статьи.

Реально ли это? Да, бесспорно, без крупных инвестиций вполне возможно.

Когда вы дочитаете эту статью до конца, у вас не останется сомнений в правдивости этого утверждения.

Первый шаг: определитесь с концепцией производства мебели

Как вы думаете, почему спрос на мебель остается стабильным на протяжении многих лет?

Разнообразие — вот в чем ключ успеха этой отрасли бизнеса. Многогранность рынка позволяет каждому производителю найти свой «остров» ответственности.

Давайте перечислим сферы быта, где могут применяться различные модификации одной и той же мебели:

• образовательные учреждения;
• магазины (гипермаркеты, торговые площадки);
• официальные представительства;
• бизнес-центры;
• жилые дома;
• квартиры;
• , кафе, общественные столовые;
• развлекательные центры.

Каждое из указанных заведений имеет определенный стиль интерьера, значит, и мебель должна иметь уникальный дизайн. Разнообразие — это база для особенных товарных предложений.

Рынок разделен на десяток секций, каждая из которых отличается от остальных материалами производства, дизайном мебели, ценовой политикой.

Определиться с концепцией своего продукта первый шаг к успеху производства.

Оценим вместе основные секции производства мебели в России.

1) Производство деревянной мебели.

Базовый вариант для производства — это самая точная характеристика данного направления. Дерево считается так называемым теплым материалом.

Деревянную мебель используют в жилых помещениях, учебных заведениях, отелях, любых сервисных центрах, где акцент делается на клиента.

Какие плюсы имеет производство деревянной мебели?

• долговечность;
• надежность;
• легкость в обработке;
• достаточное количество сырья для производства + стоимость умеренная;
• вариативность дизайна мебели.

Также нельзя забывать об остальных немаловажных особенностях дерева: оно отлично сохраняет тепло + имеет невысокую плотность (вес материала сравнительно невелик).

Стоит ли заниматься производством деревянных конструкций или лучше найти аналоговые материалы?

Ничего лучше дерева не подойдет для начинающего столяра.

2) Производство металлической мебели.

Производство металлической мебели: для чего предназначено?

• Складские помещения , требующие практичной мебели, способной выдержать большие нагрузки.

Для хранения препаратов, а также сохранения безопасности металлические конструкции подходят лучше остальных.

Пищевая промышленность.

Работа с некоторыми продуктами (мясо, рыба, продукты быстрой заморозки) предполагают использование устойчивых и легких в уходе конструкций.

Банковская отрасль.

Основная цель использования металлической мебели максимальная безопасность.

• Химическая промышленность, металлургия и другие отрасли производства , предполагающие использование специфических материалов.

Работа с металлом очень отличается от обрезки и формирования деревянных конструкций. Без специальных навыков и умений не стоит браться за сварку и металлообрабатывающие станки.

3) Производство мебели из массива.

У читателей может возникнуть вопрос: «Что такое производство мебели из массива?»

Массив дерева это цельные материалы, т.е. доски, деревянные щиты, которые не поддавались никакой обработке. Принцип добычи массива — распил цельной древесины.

Изделия из массива имеют уникальный вид, а работы с ними требует специальных знаний и многолетний опыт работы с деревом.

Стоимость сырья для такой мебели высокая, потому использовать этот дорогой и хрупкий материал можно только в том случае, если вы полностью уверены в своих умениях.

Лучшая ли это идея для начального этапа бизнеса? Однозначно нет! Только самые опытные предприниматели рискуют взяться за производство элитной мебели из массива.

Слишком большой шанс прогореть, особенно учитывая тот факт, что серьезные заказчики обращаются только к опытным игрокам рынка, которые сумели укрепить свою репутацию делом и временем.

4) Производство мягкой мебели.

Мягкая мебель — незаменимый атрибут уютного домашнего интерьера квартиры, частного дома.

Тренд 21 столетия — оборудование офиса со всеми удобствами для работников, потому сфера использования такой концепции только растет.

Дизайн мягкой мебели иногда поражает своей функциональностью и продуманностью деталей.

Но, необходимо понимать, что спрос клиента всегда акцентирован на простые и понятные формы, комфорт и невысокую цену.

С какими проблемами вы столкнетесь, если выберете производство мягкой мебели?

Необходимость ручной обивки.

Техника для автоматизированной обивки стоит баснословных денег, потому дешевле будет использовать услуги профессионального обивщика.

Изготовление каркаса + обивка чехла занимает до нескольких дней.

Невозможность полной автоматизации может отрицательно сказаться на общей производительности.

Стоимость материалов.

Цена обивочных материалов для мебели может превышать стоимость каркаса, собранного из ДВП и ДСП.

Мягкая мебель не панацея для начинающего предпринимателя. Стоимость и трудоемкость производства требуют серьезных капитальных вложений.

5) Производство корпусной мебели.

Простая корпусная мебель из ДСП используется во всех сферах быта человека. Скамья для учебного класса, кухонный уголок, простенький книжный стол — все это корпусные изделия.

Технологический процесс ее производства может быть как автоматизирован на 90%, так и ручным, в зависимости от сложности конструкции.

Почему производство корпусной мебели отличная идея для малого бизнеса?

Простота дизайна.

Вам не нужно использовать дорогостоящие услуги дизайнера. Простота конструкции — залог успеха в этом секторе мебельного производства.

Простота сборки.

Процесс можно автоматизировать, но также можно предоставлять услуги сбора мебели на дому.

Это послужит еще одним маркетинговым преимуществом для вашего дела.

Высокая рентабельность.

Клиенты найдутся всегда.

Приложив небольшие усилия, можно наладить контакт с бизнес-центрами, или учебными заведениями.

Нужно выбрать направление на постоянное сотрудничество это обеспечит стабильность заказов + однотипность работы.

6) Производство офисной мебели.

Производство офисной мебели — узкая специализация «корпусного» направления. Зачастую, изготовление корпусной мебели для офиса отличается от производства бытовой.

Самый явный признак — строгость дизайна + сдержанные оттенки.

Лучший формат продажи своих услуг — формировать заказы на полное обустройство офиса.

В чем особенности проектирования при производстве офисной мебели?

• Дизайнер должен выработать общую концепцию помещения , т.е. каждый элемент мебели в офисе должен соответствовать общей атмосфере.
• Четкие очертания продукции : все же строгость рабочего процесса обязана отображаться в каждой детали.
• Материалы : использование однотипных материалов для производства позволяет вкладывать минимальные суммы на изготовление.

Производство корпусной мебели для офиса ? Да, но только в том случае, если вы изначально займете правильную позицию на рынке.

Изготавливайте мебель умеренной ценовой категории, ориентируясь на небольшие офисы. Тогда успех среди покупателей гарантирован.

7) Производство мебели на заказ.

Производство мебели на заказ — это отдельный сектор бизнеса. А также идеально подходящий вариант для собственного дела.

Основная цель подобного предпринимательства — получить один заказ, качественно его выполнить, а только потом браться за второй.

Если вы индивидуальный предприниматель, у которого имеется гараж с минимальным набором оборудования, это ваша золотая жила. Конечно, нужно обладать опытом работы с деревом и быть специалистом высокого уровня для организации подобного производства.

Клиенты заказывают услуги индивидуального мастера-столяра только в том случае, если возникает необходимость изготовить эксклюзивную мебель.

Профессионализм предпринимателя и его команды занимает первоочередное место в развитии бизнеса.

8) Производство детской мебели.

Производство мебели для детей должно сопровождаться постоянным контролем. Важно помнить, для кого вы создаете продукт.

Базовые стандарты качества, которые имеет производство детской мебели:

Экологичность материалов.

Особенно стоит обратить внимание на использование полимеров.

Любой открытый контакт кожи ребенка с производственной химией может привести к раздражению и другим неприятным последствиям.

Практичность конструкции.

Мебель должна быть устойчивой и практичной это обеспечит безопасность ребенка.

Интересный дизайн.

Маленькие дети воспринимают мир несколько иначе. Для них важна не только практичность, но и визуальная составляющая.

Если вы только начинаете свой путь в предпринимательстве, оставьте изготовление детской мебели другим игрокам рынка.

Любой промах в производстве неопытного бизнесмена может поставить жирную точку на всех ожиданиях.

9) Производство кухонной мебели.

Кухонная мебель, в большинстве своем, является корпусной, собранной из готовых секций ДВП и ДСП.

Важный показатель качества — практичность. Работа на кухне связанна с постоянным использованием каждого элемента интерьера.

Кухонная мебель должна быть простой и понятной даже для ребенка: никаких лишних полочек и элементов декора.

Какие плюсы имеет производство кухонной мебели для начинающего предпринимателя?

Необязательно иметь мебельный цех или фабрику.

Достаточно быть хорошим конструктором, чтобы правильно описать пожелания заказчика.

Т.е. вы должны собрать макет конструкции, а потом просто заказать нужные секции и собрать их воедино уже в доме клиента.

• Простой дизайн упрощает работу производства, позволяет добиться большей автоматизации процесса.

Дешевые материалы.

Если разобрать 90% современных конструкций, внутри вы увидите смесь ДВП, ДСП, клея и лака.

Все финансовые операции, связанные с приобретением дохода ИП должны производиться с помощью расчетного счета.

Определится с форматом бухгалтерского учета.

Вот теперь все готово для официального старта проекта. Дело осталось за малым — продумать формат вашего производства.

ШАГ 2: Определится с базой поставки материалов. Оборудование для производства мебели.

Задумайтесь над вопросом: где взять нужные для производства материалы?

Лучший вариант — утвердить соглашение с деревообрабатывающим цехом об оптовых закупках ДСП, ДВП и других расходных материалов.

Плюс такого сотрудничества заключается в возможности заказать распил материала по указанным вами размерам. Тем самым можно исключить необходимость наличия дорогостоящих станков для дерева.

Список материалов для производства корпусной мебели

Название материала	Единица измерения	Цена (руб.)
ДСП 12 мм	кв. м.	95
ДСП 16 мм	кв. м.	90
ДВП 3.2 мм	кв. м.	25
Кромочный материал	п. м.	2
Упаковка (картон)	кв. м.	2
Фурнитура	комплект	160
Режущий инструмент	комплект	7 800
Крепеж	комплект	60

Достать материалы не проблема. Намного сложнее сделать качественный распил под требования конструкции.

Не желаете платить за услуги деревообрабатывающего цеха? Арендуйте оборудование для производства мебели на определенное время.

Чтобы сделать это, нужно обратиться к администрации ближайшей мебельной фабрики и договорится об использовании станков в нерабочее время. Руководство мебельных производств заинтересовано в постоянной работе станков, потому что каждая минута простоя стоит им немалых денег.

Основные станки для производства мебели

Станок	Назначение
Форматно-раскроечный станок	Используется для распилки щитов ДВП, ДСП. Является основополагающим в работе столяра с корпусной мебелью. Стоимость стартует от 100 000 р. В зависимости от производителя и типа подачи материала может достигать 300 000 р.
Кромкооблицовочный станок	Позволяет закрыть кромки плит ДВП и ДСП с помощью высокотемпературного воздействия на рулонный облицовочный материал. Стоимость от 100 000 до 200 000 рублей.
Сверлильно-присадочный станок	Используется для сверления сквозных и глухих отверстий в щитах ДСП и ДВП. Стоимость 100 000-150 000 рублей.

Аренда станков позволит вам самостоятельно создать нужную форму распила.

В этой статье:

Производство деревянной мебели – бизнес высокорентабельный. Спрос на эту продукцию характеризуется стабильностью даже в период спада экономики. Но и конкуренция здесь соответствующая.

Чтобы понять, стоит ли открывать производство мебели в вашем регионе, и в какой вариации оно будет наиболее прибыльным, предлагаем рассмотреть основные нюансы мебельного бизнеса.

Выбор специализации - как предугадать потребительский спрос

Прежде чем задумываться над организационной формой будущего бизнеса, поиском поставщиков оборудования и материалов, следует изучить потребительский спрос. Недостаточно будет просто проанализировать позиции наиболее продаваемых сейчас товаров – их производством уже успешно занимаются другие изготовители, и чтобы составить им достойную конкуренцию, необходима хорошая дорогостоящая реклама и низкие цены на продукцию, что сразу растянет срок окупаемости на неопределенный период.

Для успешного старта попытайтесь найти собственную перспективную нишу, спрос на товары в которой пусть и медленно, но постоянно растет. Большому количеству малых предпринимателей и средних компаний уже удалось, сделав акцент на специализацию, закрепиться в какой-либо узкой рыночной нише.

Например, производить:

• деревянную мебель для детских дошкольных учреждений,
• стеллажи, шкафы и столы для магазинов и аптек,
• подвесные и напольные шкафчики для спа-салонов, парикмахерских, саун и т.д.

Можно ещё более сузить специализацию, ограничившись для начала только производством рекламных стоек, спортивных уголков, шкафов-купе, офисных перегородок, мебелью для дач и загородных домов.

Индикаторы потребительского спроса

Чтобы отыскать свою нишу, обратите внимание на показатели роста экономики: если рынок какой-либо отрасли демонстрирует устойчивую стабильность и тенденцию к расширению на протяжение 2-3 лет, количество компаний на нем будет закономерно увеличиваться, а соответственно – и спрос на мебель. Например, если такую устойчивую тенденцию проявляет рынок ювелирных украшений или антиквариата, то можно спрогнозировать спрос на дорогую деревянную мебель, выполненную в стиле ретро, барокко или классики, а также на услуги реставрации старинных предметов меблировки.

Другие индикаторы

• Динамика рынка недвижимости. Активное строительство новостроек и возросший спрос жилья прогнозирует увеличение спроса и на мебель, особенно для кухни. Мягкая и гарнитурная меблировка может и переехать из старого жилища в новое, а вот кухня обычно делается на заказ, точно по параметрам квартиры;
• Динамика роста продаж бытовой, аудио- и видеотехники (спрос на корпусную и встроенную мебель);
• Динамика рождаемости в городе/регионе (спрос на детскую мебель) и др. показатели.

Эффективен и метод мониторинга законодательных актов , готовящихся быть принятыми в ближайшее время на местном или федеральном уровне – поддержка в развитии для какой-либо отрасли или изменение требований к ведению хозяйственной деятельности могут спровоцировать спрос на определенные мебельные изделия. Так, например, после установки нормы площади для аптечных пунктов, возник дефицит мебели для аптек.

Большой, малый, средний - как определить форму ведения мебельного бизнеса?

Чтобы открыть успешный бизнес по производству мебели не обязательно действовать с размахом. Да, профильный завод по изготовлению нескольких видов мебели может принести большую прибыль, но и капиталовложения потребуются соответствующие. Кроме того, у малого и среднего бизнеса, помимо посильных затрат на стартапе, есть и другое преимущество: быстрое реагирование на изменение рыночной ситуации.

Пока крупный завод переналадит линию и спроектирует новые мебельные конструкции, частные предприниматели уже собирают «сливки» потребительного спроса.

Поэтому, задумываясь о масштабах открытия производства, трезво оцените количество сбыта, который вы сможете организовать.

Если у вас есть возможность договориться с сетью строительных магазинов, подрядчиками новостроек или фирмами, широко занимающимися ремонтными работами – речь может идти и об открытии мини-завода. А если вы – частный предприниматель, оформляющий кредит, чтобы попробовать себя в производстве мебели – остановитесь на варианте малого бизнеса на заказ – при успешном развитии и наработанной клиентской базе, в будущем будет куда расти.

Варианты открытия. Их преимущества и недостатки

1) Открыть мини-производство на заказ в узкой нише потребительского спроса

Плюсы: возможность стать монополистом, избежав конкуренции с крупными компаниями – идеальный вариант для любого производителя. Высокая маржа с каждой единицы продукции, независимость от ценовой политики и другие прелести монополизма, позволят быстро окупить первоначальные вложения и собрать средства для дальнейшей раскрутки.

Минусы: невысокие объемы продаж и ограниченный спрос – нет никакой гарантии, что местный рынок, насытившись товарами узкого производства, будет расти и дальше. Кроме того, такое производство носит кустарный характер – для экономии средств на нем используются не автоматические станки, а ручная обработка на большинстве этапов производственного процесса. Такой способ приводит к большому количеству некондиции, а качество изделий оставляет желать лучшего.

Цена входа: около $15 000

Итог: неплохой вариант для начала, если он предполагает дальнейшее развитие за счет расширения производственных мощностей и ассортимента. Например, начав производство шкафчиков-раздевалок для детских садиков, можно впоследствии охватить весь ассортиментный ряд данного сегмента: столы, стулья, детские кровати, спортивные уголки, стеллажи для игрушек.

2) Открыть мини-завод под своим брендом и собственной дилерской сетью

Плюсы: в условиях насыщенного рынка – это оптимальный вариант для развития конкурентоспособного производства. Производство в больших объемах дает возможность получения существенных скидок от поставщиков древесины, а наличие разветвленной сети дилеров обеспечит постоянный сбыт.

Минусы: прямая конкуренция с уже существующими игроками, которая невозможна без больших финансовых затрат на рекламу, на развитие и продвижение сети. Чтобы «заработать имя» необходимо жестко контролировать качество сервиса, поддерживать невысокие цены и следить за качеством.

Цена входа: от $500 000

Итог: вариант при доступности внушительного первоначального капитала и готовности вкладывать деньги сейчас, с расчетом на прибыль через несколько лет.

3) Купить франшизу у крупной производственной сети

Плюсы: Да, вы заплатите денег больше, чем при открытии производства с нуля собственными силами. Но, получив четкую схему развития, готовый анализ спроса и обучение производственному процессу, можно избежать множества «шишек», с которыми сталкиваются все новички бизнеса. Возможность изготавливать мебель под уже раскрученной торговой маркой, поможет снизить затраты на рекламу и привлечь определенный сегмент потребителей, лояльных к данному бренду.

Минусы: производители (особенно, заграничные) жестко контролируют своих франчайзи, поэтому сэкономить на фурнитуре или качестве древесины не получится. Кроме того, нередко производители выставляют требование работать только с их маркой, что ограничивает ассортимент и возможность мобильно реагировать на изменения рыночной ситуации.

Цена входа: зависит от условий франшизы, минимум от $30 000.

Итог: хороший вариант для начала бизнеса.

Производство деревянной мебели считается перспективным, несмотря на огромное количество игроков на рынке. Во-первых, в нашей стране нет проблем ни с отечественной, ни с заграничной сырьевой базой. Во-вторых, огромный процент населения до сих пор эксплуатирует старые мебельные гарнитуры, мечтая заменить их на новые и экологически-безопасные. Поэтому мебельщики, сумевшие правильно организовать производственный процесс, всегда будут с работой.

На данный момент очень активно развиваются все сферы малого бизнеса. Особенно продуктивным и доходным считается бизнес, связанный с производством мебели. Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.

Мебельный бизнес сегодня

Не только массовое производство, но и штучное изготовление мебели сегодня стало простым делом, доступным всем желающим. Процессы сборки иногда называют конструктором для взрослых. Если у вас есть элементарные понятия, что и как делать, то собрать современную мебель, которая продается в дорогих магазинах, вам не составит никакого труда.

Справедливости ради стоит отметить тот факт, что мебельный рынок в России сегодня терпит большую конкуренцию. Около трех тысяч крупных средних предприятий ведут активную борьбу за своих потенциальных клиентов. Есть ли хоть малейшие шансы у мелкого бизнеса занять свою нишу в этом сегменте рынка? В этой статье мы попытаемся рассмотреть вопросы, связанные с этой темой.

Если компания не очень крупная, ей стоит уделять большое внимание развитию производственной базы, иначе она может потерять свою конкурентоспособность и обанкротиться.

В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели. Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит.

Мелким производителям очень тяжело конкурировать с крупными фирмами, у которых значительно больше возможностей выпускать продукцию лучшего качества и в большем ассортименте.

Многие эксперты склоняются к мысли, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе с каждым годом будет увеличиваться. Эта тенденция вполне понятна и предсказуема. Через несколько лет доля маленьких предприятий предположительно возрастет до 75 – 80%.

Одно из самых перспективных направлений – изготовление кухонной и офисной мебели. В этой отрасли наблюдается самый настоящий ажиотаж. На протяжении последних 10 лет прибыль в этом секторе увеличивается на 20% каждый год. Малые предприятия все чаще обращают свои взоры на встроенную мебель — она является лидером продаж. Недорогая, качественная мебель, стоящая почти вполовину дешевле, чем аналогичная, сделанная за рубежом, имеет большой спрос среди населения нашей страны.

Стоит знать, что инвесторы с удовольствием вкладывают свои средства в этот вид бизнеса, так как знают, что при удачном их вложении можно рассчитывать на 40% прибыли.

Для малого и среднего мебельного бизнеса основной задачей является занятие определенной ниши. Это значит – производить специализированный товар. Все чаще на рынке возникают фирмы, которые занимаются производством необычной мебели из стекла, пластика, редких пород дерева.

Не забывайте, что в последнее время стало очень модно делать мебель на заказ, которая будет иметь нестандартные формы, расцветку и дизайн. Производители плетеной мебели практически не имеют конкуренции. Их товар раскупается с удовольствием.

Инструкция для тех, кто решил открыть ломбард, но не знает, как это лучше сделать:

Мебельный бизнес с нуля: закупаем оборудование

Можно организовать производство мебели различных видов и предназначения. Это может быть бизнес по производству встроенной мебели, корпусной, мягкой, кухонной, офисной, садовой и специализированной.

Выбор помещения и покупка необходимого оборудования для производства мебели – это одна из самых важных составляющих всего процесса. В начале трудовой деятельности вам достаточно будет недорого инструмента. Примерный перечень того, без чего вам не обойтись:

• электрическая дрель;
• шуруповерты;
• лобзик;
• машина для шлифования;
• фрезер ручной;
• перфоратор;
• промышленный фен;
• инструмент для ручных столярных работ;
• стусло;
• струбцины.

После того, как производство перейдет на новый, высокий уровень, можно будет позаботиться о покупке более качественного и дорогого инструмента. Расходы на покупку инструмента могут составить от 40 тыс. рублей и выше. Профессиональные станки стоят дорого, и покупать их нужно только тогда, когда объемы продаж и количество заказов достигнут экономически обоснованного уровня.

Как раскрутить мебельный бизнес?

Главная роль в реализации принадлежит розничной торговле. Договориться о продаже своей продукции можно в крупных торговых центрах и магазинах. Крупные производители создают свои фирменные салоны, в которых реализуют товар собственного производства.

Торговые точки должны иметь большую площадь, чтобы мебель размещалась свободно, и ее было хорошо видно. В небольших городках мебель хорошо продается на рынках. Для реализации специализированной мебели нужно рассылать буклеты и листовки менеджерам компаний.

Актуальным на данный момент является продажа мебели через интернет. Единственный недостаток продвижения товара таким образом – неточное представление покупателя о товаре.

Рентабельность данного вида бизнеса

Для открытия магазина среднего масштаба вам понадобится от 2,5 до 3 млн. рублей. Основная сумма пойдет на аренду помещения, закупку товара и заработную плату персоналу. Бизнес окупится через 1,5 – 2 года при наценке на товар 20 – 40% от стоимости.

Бюджет и рентабельность мебельного цеха :

• аренда помещения – 60- 70 000 рублей в месяц;
• закупка оборудования, обустройство производства – 1 000 000 -1 300 000 рублей;
• приобретение необходимого сырья и материалов – 250 000 рублей;
• заработная плата рабочим – 100 000 -120 000 рублей в месяц;
• расходы на другие нужды – 30 000 – 40 000 рублей.

Мебельный цех может окупиться за 2 – 2,5 года. Прибыль в месяц составит около 80 000 рублей.

Мебельная фабрика – идеальная рентабельность — 10 – 25%.

• аренда помещения – 2,5%,
• заработная плата персоналу — 8 – 10%,
• покупка материалов – 70%,
• коммунальные услуги и обслуживание оборудования – 3,5%,
• транспорт – 2%,
• реклама – 2%.

Это расчет для фабрики, которая специализируется на выпуске корпусной офисной мебели из ДСП. При этом объем продаж должен быть не менее 10 000 изделий в месяц.

Бизнес по производству мебели всегда был и остается перспективным. Люди меняли и впредь будут менять мебель по степени ее износа. Производители никогда не останутся без работы. И вы можете смело окунаться в производственный процесс. Главное, что нужно сделать – все точно спланировать и правильно организовать.

В этом материале:

Как начать мебельный бизнес с нуля? Можно встретить еще предприятия, которые делают мебель, не имея оборудования и каких-то серьезных производственных помещений. Но потребитель уже устал от дешевых стенок и столов, мебели из ДСП, которая разваливается через несколько лет. Теперь к производимому товару предъявляется больше требований. Чтобы соответствовать им, придется открывать полноценный цех мебельного производства.

Обзор рынка

С чего начать мебельное производство? Перед тем как открыть мебельный цех, настраивайтесь, что для малого и среднего бизнеса в этом направлении характерна специализация на чем-то конкретном. Не следует хвататься за производство всего подряд, а нужно стараться все усилия приложить к тому, чтобы закрепиться в какой-то узкой нише. Это основополагающее правило в стратегии выживания в мебельном производстве. Сосредоточить усилия можно на собственное производство следующей мебели:

• корпусной;
• мягкой;
• рекламной;
• для торговых организаций.

Рекламная мебель используется, чтобы оформить места продажи и привлечь к товару или услуге как можно больше покупателей. Для торговых организаций, таких как магазины, аптеки, торговые центры, салоны, требуются специальные полки и витрины, на которых будет выставлен ассортимент.

Изготовление мебели подразумевает большое количество специализаций. Можно сосредоточить усилия на собирании каких-либо изделий с ограниченным функционированием, таких как, например, европоддоны или компьютерные столы, а можно изготавливать стеклянные столы и шкафы, производить мебель из какого-то определенного материала — пластика, натурального дерева.

Производство мебели как бизнес не означает только создание товаров. Популярностью пользуются и услуги по восстановлению корпусной и мягкой мебели. Особенно сильно эти услуги востребованы у граждан с невысоким уровнем дохода, а таких в стране очень много. Противоположное направление — восстановление и реставрация антиквариата. В этом случае услуги будут востребованы в регионах, которые относятся к экономически развитым.

К незанятой нише на этом рынке можно отнести производство плетеной мебели. Его может освоить небольшое предприятие, однако плетеные кресла, диваны, шкафы продолжают завозить из-за рубежа, оставляя их в высоком ценовом сегменте.

Отличная специализация для малого и среднего бизнеса — встроенная мебель. В этом случае требуется индивидуальный подход к каждому клиенту. Крупные предприятия не могут удовлетворить индивидуальные требования заказчиков.

Чтобы понять, имеет ли смысл начинать бизнес по производству мебели, обратите внимание на тенденцию развития смежных областей. Если идет развитие рынка недвижимости, закупаются зарубежные легковые автомобили, развивается рынок антиквариата и рекламных услуг и эту динамику можно наблюдать в ближайшие два-три года, можно стартовать в этом направлении. С другой стороны, спрос на мебель будет всегда: вслед за его спадом очень быстро возвращается тенденция к росту.

Организация производства

С чего начать изготовление мебели? Как только определились со специализацией, необходимо найти подходящее помещение. Минимальная необходимая площадь, которая потребуется, составляет 200 м 2 . Ее аренда обойдется в 1300-6500 рублей в год за 1 м 2 . Такой разброс цен зависит от региона.

В Москве и Санкт-Петербурге нужно настраиваться на стоимость 1 м 2 в 5-6,5 т. р. в год, а в регионах, особенно экономически неразвитых, вполне можно рассчитывать на самые низкие цены. Средний показатель — 3300 рублей в год за 1 м 2 . Итого аренда обойдется в 650-660 т. р. в год. Если удастся взять помещение в долгосрочную аренду дешевле, это будет очень хорошо.

На оборудование, в зависимости от специализации, необходимо потратить от 350 т. р. до 1,5 млн рублей. Это без учета покупки оргтехники, программного обеспечения, грузового автомобиля, которым мебель будет доставляться потребителю или в пункты продажи. Закупать можно как стандартные станки, так и целые производственные линии, которые делают под заказ.

Обратите внимание на закупку качественных комплектующих. Сразу примите к сведению, что производить мебель, которая будет качественной и конкурентоспособной, полагаясь при этом только на детали и фурнитуру отечественного производства, невозможно. Придется налаживать связи с дистрибьюторами иностранных компаний, которые предлагают все самое необходимое для производства мебели.

Заранее определитесь и составьте список поставщиков комплектующих, заключите договоры на поставку:

• плит МДФ;
• ламинированных плит;
• пленок на плиты;
• лакокрасочных материалов;
• фурнитуры;
• алюминиевых профилей;
• систем скольжения.

На начальном этапе необходимо дублировать поставщиков по каждой позиции. Разнообразьте ассортимент, чтобы было не только производство мебели из ДСП. В течение работы часть из них будет отсеяна, сотрудничество продолжится только с некоторыми из них, которые оказались надежными и выгодными в ценовом диапазоне.

Далее остается решить вопрос с персоналом. Уровень подготовки сотрудников должен быть высоким, но и оплату он требует тоже высокую. Можно организовать свое обучение по специальности, если есть опыт и квалифицированные кадры для этого.

В штат мебельного цеха должны входить:

• мастер;
• слесарь-сборщик;
• столяры;
• стекольщик.

В производственном цеху может находиться от 10 до 50 человек, в зависимости от объема производства.

Помимо них, необходимы еще:

• водитель;
• менеджер по продажам;
• курьер;
• кладовщик;
• дизайнер.

Общий фонд оплаты труда (ФОТ), если сотрудников не более 15 человек, составляет от 350 т. р.

Эти расчеты справедливы для общего случая. В зависимости от специализации и масштабов, региона они могут меняться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения. Например, для экономически слаборазвитых регионов фонд оплаты труда уменьшится, а вот для Москвы и Санкт-Петербурга он увеличится в несколько раз. Рассмотрим конкретные примеры на нишах по производству корпусной и мягкой мебели.

Производство корпусной мебели

Технология производства корпусной мебели включает в себя следующее:

• подготовка проекта задуманного изделия в разных плоскостях;
• работы по раскрою материалов, формированию деталей будущего изделия;
• работы по сверлению отверстий и гнезд для крепежей;
• работы по облицовке обрезных кромок;
• окончательная сборка готовой мебели.

Этот процесс зависит от того, насколько он автоматизирован. Считается, что применение станков ЧПУ уменьшает процент использования ручного труда, повышает автоматизацию процесса. Оператору такого станка требуется только внести в программу данные о размерах, создать требуемое изделие и станок после запуска сам вырежет все, что нужно, за несколько минут. Такой способ изготовления считается передовым и высокотехнологичным.

Недостаток такого производства в том, что постоянно перенастраивать программу под индивидуальный заказ считается нерентабельным занятием. Поэтому для работы с индивидуальными заказами применение станков ЧПУ не подойдет. Оптимальным вариантом считается организация мебельного производства на нескольких станках, которые образуют полуавтоматическую линию с комбинированным ручным трудом.

Для такого цеха по изготовлению мебели понадобится закупить следующее оборудование и инструмент:

• форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов;
• кромкооблицовочный станок, с помощью которого облицовываются прямолинейные кромки, вогнутые и выпуклые элементы;
• сверлильно-присадочный станок, который позволяет наносить отверстия — как глухие, так и открытые;
• шлифовальный станок;
• шуруповерты и перфоратор;
• фрезы, сверла, ножи.

С помощью всего этого можно рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 100 единиц:

• шкафов;
• столов;
• тумб;
• стеллажей.

Всего 400 единиц готовой продукции. В расходную часть необходимо включать затраты:

• на материалы;
• на электроэнергию,
• на рекламу;
• на амортизацию.

Кроме этого, себестоимость производства мебели формируют ФОТ и аренда. ФОТ вместе с налогами по зарплате составляет около 400 т. р., аренда — 50-55 т. р. Себестоимость 400 указанных изделий составит около 500 т. р.

Стоимость стола или тумбы варьируется от 2,3-3,3 т. р., а стоимость шкафов и стеллажей — 3,5-5 т. р. Приблизительный доход составит — 1160-1660 т. р. Прибыль составит 590-1060 т. р. в месяц. Это идеальный расчет. Для получения реальных цифр конечные значения можно поделить пополам, даже если эффективность труда высока.

Производство мягкой мебели

Потребность в мягкой мебели у населения формирует шестую часть всего мебельного рынка, что делает эту нишу очень перспективной и привлекательной как для средних, так и для малых предприятий.

Наблюдается тенденция к изготовлению диванов и кресел под заказ, что дает возможность небольшим предприятиям успешно конкурировать с крупными производствами, которые не будут гнаться за индивидуальным заказчиком. Малому и среднему бизнесу как раз удобно изготавливать небольшие партии кресел и диванов.

Для малого и среднего бизнеса эта ниша привлекательна еще и тем, что не требует закупать дорогостоящее оборудование.

Основные операции производятся вручную. Наконец, такие малый и средний бизнес легко подстраиваются под веяния моды, готовы быстро выполнить заказ, даже если новинка только появилась на рынке. Фабрике для этого требуется квартал, чтобы перевести оборудование и технологический процесс на выпуск каких-то конкретных моделей. Небольшой цех может только за счет комбинаций обивки, фурнитуры и материала предоставить заказчику целую линейку моделей, тем самым выигрывая за счет эксклюзивности.

Свое производство мягкой мебели требует приобретения следующих станков:

• комбинированный — для обработки древесины;
• обрезной многопильный;
• токарный;
• фрезерный;
• торцовочный;
• шлифовальный.

Их совокупная стоимость составляет 150-160 т. р. Помимо станков, потребуются оборудование для сушки и пневматические ваймы, а также ручной инструмент, швейная машинка и раскроечные столы. Это еще 40 т. р. Итого технология производства мягкой мебели потребует на оборудование и инструмент около 200 т. р.

Кроме оборудования для производственного цеха потребуется закупить и офисное оборудование — оргтехнику и мебель общей стоимостью в 60-90 т. р. Это оснащение позволяет ежемесячно производить до 100 диванов, каждый из которых можно предлагать в продажу по цене от 7,5 т. р. Доход предприятия составит от 750 т. р.

Затраты на свое производство мягкой мебели составляют:

• ФОТ — 150-250 т. р.;
• аренда — 50 т. р.;
• материалы — 150 т. р.;
• электроэнергия, коммунальные услуги, интернет, связь — 20 т. р.;
• реклама — 30-50 т. р.;
• непредвиденные расходы — 40-60 т. р.

Итого общие затраты на производство составляют 440-580 т. р. Прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 170-310 т. р., а после — 160-290 т. р. Реальное значение прибыли будет ниже в 1,5-2 раза. Средний срок окупаемости вложений на оборудование и инструмент в этом виде деятельности, если эффективность высока, считается нормальным от 4 месяцев.

Возьмите во внимание и производство фасадов. Количество предприятий, которые специализируется на этом, растет с каждым годом, но у многих производителей эта продукция не отличается высоким качеством. Покупатели готовы тратить на качественные фасады больше денег, поэтому, если упор сделать на качестве продукции, не стремиться понизить себестоимость за счет него, то производство фасадов может оказаться очень доходным предприятием.

Чтобы открыть свое производство, потребуется 1,5 млн рублей. Одно оборудование, его закупка, доставка и монтаж обойдутся в 1 млн рублей. Еще нужно предусмотреть закупку сырья на месяц мебельного производства, которое обойдется еще в 250-300 т. р.

На оборудовании может работать один человек, поэтому ФОТ будет невелик. В месяц такой цех по производству мебели дает 400-500 м 2 фасадов МДФ. Стоимость 1 м 2 достигает 1 т. р. Доход такого предприятия составляет 400-500 т. р. Расходная часть — до 200 т. р. Первоначальные вложения окупятся за 8-12 месяцев.

На чем сделать акцент?

Как организовать свой бизнес по изготовлению мебели, чтобы достигалась высокая эффективность труда? Первое: необходимо, чтобы соблюдалась техника безопасности. Второе: у персонала должна быть личная заинтересованность в высоком и качественном производстве. Поэтому установите, что зарплата формируется из фиксированной ставки и процента за выполненную работу, а брак высчитывается из зарплаты. Это позволит поднять заинтересованность работников и повысить эффективность труда.

После того как в цеху наладится работа, займитесь активным поиском заказчиков. Реализовывать продукцию можно как через торговые сети в своем городе, так и в других городах.

Очень хорошо, если для сбыта произведенной мебели есть свой интернет-магазин. Если вкладывать деньги в его продвижение и контекстную рекламу, он позволяет увеличить продажи в несколько раз, при этом расходы на рекламу будут невысокие.

Заказать бизнес план

неважно Авто Бижутерия и аксессуары Гостиницы Детские франшизы Домашний бизнес Интернет-магазины ИТ и интернет Кафе и рестораны Недорогие франшизы Обувь Обучение и образование Одежда Отдых и развлечения Питание Подарки Производство Разное Розничная торговля Спорт, здоровье и красота Строительство Товары для дома Товары для здоровья Услуги для бизнеса (b2b) Услуги для населения Финансовые услуги

	Инвестиции: Инвестиции 350 000 ₽ Компания, как производитель мебели, была основана в 2009 году. Сегодня это динамично развивающееся производственное предприятие. Мы выпускаем более 20 тысяч изделий в месяц. Более 100 магазинов. Бренд «мебель ПОЛЦЕНЫ» был создан в 2014 году для розничной сети мебельных магазинов в формате мебельного дискаунтера. В том же году был открыт первый магазин. Как и предполагалось, проект…
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 2 000 000 ₽ В 2016 году компания произвела полный запуск автоматизированного производства совместного предприятия «Первая мебельная фабрика-ALNO», ребрендинг фабрики, новый модельный ряд для различных сегментов и премиального кухонного бренда Bruno Piatti. Совместное предприятие с Заводом Piatti, позволило производить кухни по швейцарским стандартам качества. На сегодняшний день Первая мебельная-АЛНО-это: -52000 м2 производственных и складских площадей. -Мощность –50000 комплектов мебели…
	Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 1 200 000 ₽ Сеть хостелов «HiLoft» - проект, отвечающий высоким стандартам международной ассоциации Hosteling International. Наши хостелы отражают эко-концепцию Hosteling International: * Обеспечивают основу для поддержания и непрерывного развития социальных и культурных связей внутри общества. *Способствуют популяризации безопасного - туризма, не приносящего ущерба окружающей среде. *Способствуют развитию сферы доступного туризма. Мы обеспечиваем хостелам наших франчайзи высокую заполняемость в…
	Инвестиции: Инвестиции 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Мы - команда профессионалов с опытом работы на рынке питания более 10 лет. За это время мы реализовали более 40 региональных и федеральных проектов в 15 различных концепциях. В 2017 году запустили проект "Булочная №21" и сейчас управляем сетью кафе-пекарен, которую хотим расширять, потому что верим, что наш продукт - это новый уровень в мире…
	Инвестиции: Инвестиции 499 000 - 1 500 000 ₽ Группа компаний «Ависта Модуль Инжиниринг» уже 11 лет внедряет инновации и создаёт тренды на рынке быстровозводимого строительства. Основана Кулубековым Вадимом Равильевичем. Компания специализируется на оказании комплексных услуг по проектированию, производству, доставке, строительству и комплектации быстровозводимых зданий административно-бытового и промышленного назначения. Продукция изготавливается на заводе в Новосибирске. В ассортименте компании сборно-разборные бытовки, модульные общежития, модульные столовые,… Франшиза IceBox Инвестиции: Инвестиции 670 000 - 1 400 000 ₽ Компания ООО УК “АЙС БОКС” появилась в г. Тольятти в 2015 году и начинала свою деятельность со службы доставки натурального домашнего мороженого. Главным достоинством торговой марки является 100% натуральный состав, исключающий присутствие любых красителей, ароматизаторов, фабричных паст, растительных жиров и Е-компонентов. Мороженое IceBox готовится исключительно из свежих фермерских сливок и молока, натуральных ягод, фруктов, орехов,…
	Инвестиции: Инвестиции 330 000 - 376 000 ₽ Сеть Центров Заточки "ЦЕХ" - одна из ведущих сетей в сфере заточки и продажи парикмахерского и маникюрного инструмента. Работая на прямую со всеми передовыми производителями парикмахерского и маникюрного инструмента, мы предоставляем нашим франчайзи самые лучшие цены для магазинов при Центрах Заточки "ЦЕХ". Так же "ЦЕХ" является официальным дилером многих производителей Заточного оборудования, благодаря чему, наши…	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Компания FinLine бренд Автоломбард, основана в 1999 году и является одним из лидеров рынка в сегменте залогового кредитования и инвестирования, основная специализация компании – это займы под залог ликвидного имущества: автотранспорт, ПТС, недвижимость, оборудование и драгоценные металлы. За девятнадцать лет работы, мы научились максимально эффективно управлять и масштабировать ломбардный бизнес и теперь готовы поделится своим…
	Инвестиции: Инвестиции 260 000 - 580 000 ₽ Васильева Лидия Львовна – основатель, руководитель, стратег и практикующий тренер «Международной школы скорочтения и управления информацией». В 1983 г. получила диплом Нижнетагильского государственного института, работала в общеобразовательной школе одновременно завучем и учителем русского языка и литературы. Год от года задавала себе вопрос: «…почему дети с таким трудом усваивают новые знания, почему «сбрасывают» информацию через короткое…

Производство мебели как бизнес ― это достаточно трудоемкая сфера, требующая существенных финансовых затрат. Чтобы взяться за такую сложную область деятельности, необходимо быть опытным предпринимателем с основательным стартовым капиталом, уже разбираться в этом. Придется нанимать сотрудников и арендовать помещение под фабрику с оборудованием. Но и деньги получите немалые.

Плюсы и минусы бизнеса

Прежде, чем заняться своим предпринимательством, необходимо тщательно проанализировать все его преимущества и недостатки. Вы должны представлять, чем именно планируете зарабатывать на жизнь. Если этой информации не будет, то вы пожалеете о принятом решении, но менять после разорения будет уже поздно.

У завода по производству мебели есть следующие преимущества:

• На вашей фабрике продукт проходит полный цикл производства, нет необходимости сотрудничать со сторонними компаниями и нанимать людей на аутсорс.
• Финальная продукция может быть достаточно недорогой, пользующейся спросом у покупателей.
• При организации руководящей структуры и менеджмента достаточно использовать базовые правила – организация функционирует по простым принципам.
• Есть огромные возможности для продажи как в небольших точках, так и в крупных торговых центрах.

Выделяют такие минусы:

• Необходимость иметь крупный стартовый капитал.
• Сложности с выбором огромного, хорошо вентилируемого помещения.
• Потребность в закупке нового оборудования при расширении линии продукции.
• Необходимость нанимать огромное количество сотрудников.

Специфические особенности предприятия по изготовлению мебели под заказ

При расчете будущей прибыли учтите, что ни одно малое предприятие не работает на массовую аудиторию.

Чтобы начать, нужно арендовать небольшое помещение и объявить, что вы собираетесь делать индивидуальные гарнитуры под заказ. Поначалу будут проблемы с наработкой первой клиентской базы.

Не стоит вкладывать слишком много средств в рекламную кампанию. Вы работаете не на массы. Достаточно выпустить несколько листовок, щитов и растяжек, завести свой сайт в интернете и группу в социальных сетях.

В будущем откроете свой магазин для реализации готовых изделий. Оцените, какие гарнитуры пользуются популярностью, и выставляйте их на продажу. Вместе с этим обязательно открыть службу доставки: клиенты не оценят необходимости нести тяжелую тумбу на своих плечах. Чем больше прибыли будет приносить предприятие, тем активнее развивайте эти направления: расширяйте зону доставки и открывайте новые точки.

Наиболее востребованные направления

Если вы не знаете, с чего начать и как открыть мебельное производство с нуля женщине-предпринимателю, обратите свое внимание на самые популярные направления этого бизнеса. Если закрепитесь в одной из перечисленных ниш, сможете обойти конкурентов, то без работы и прибыли не останетесь.

В России и смежных странах, бывших частью Советского Союза, сохранилось множество старых домов того времени. Их главная особенность – маленькая кухня, куда сложно разместить стандартную тумбу. Руководствуясь этим, начинайте зарабатывать на производстве кухонных гарнитуров по индивидуальному эскизу.

Вторая популярная ниша – мягкая корпусная мебель. Плоды труда ваших рабочих будут стоять в гостиных, залах и спальнях. Но у такого решения есть один существенный недостаток: при использовании наполнителя производство становится намного дороже.

Наконец, начинающие бизнесмены часто занимаются детской мебелью. Но учтите, что гарнитуры для маленьких тщательно проверяются на выходе.

Целевая аудитория

В первую очередь вашей клиентурой будут обычные люди, решившие облагородить свое помещение. Периодически на фабрику заходят дизайнеры с готовыми эскизами. Однако профессионалы не будут доверять новичкам, едва вышедшим на рынок.

Среднестатистический покупатель женского пола. Он входит в возрастную группу от 25 до 34 лет. Помимо мебели, в сферу их интересов входят кулинария, недвижимость, бизнес и туризм.

Чаще всего мебельный гарнитур покупается в новую квартиру. У обычной семейной пары появляются первые свободные деньги после выплаты ипотеки, например, и они хотят облагородить собственное жилище. Реже приходят местные бизнесмены, желающие оставить офис для своих сотрудников.

Несмотря на то, что покупатели принадлежат к среднему классу, они не умеют выбирать дорогие вещи. Чтобы сломать барьер перед высокой, по их мнению, ценой, нужно убедить клиентов в обоснованности нарисованных на ценнике цифр.

Подготовка к открытию бизнеса

Оценка покупательной способности

В первую очередь перед созданием бизнес-плана и взятием кредита на открытие фабрики необходимо оценить, будет ли такое дело рентабельно конкретно в вашем регионе. К примеру, в мелких городках и поселках городского типа люди покупают мебель очень редко. Открывать там завод и ориентироваться на местное население – прямой путь к скорейшему разорению.

Поэтому перед началом оцените покупательную способность. Посмотрите, каков средний уровень зарплат по региону. Особое внимание уделите тому, сколько платят на самых популярных и востребованных должностях района. Посмотрите, каков минимальный уровень и как много людей живут, располагая такими финансами.

Прежде чем сделать вывод, посмотрите на обстановку в регионе. Если число работающих граждан стремительно падает, то уже через год покупательская способность станет нулевой. Можно предсказать падение курса или, наоборот, его рост. Старайтесь рассчитывать на будущее.

Анализ рынка сбыта готовой продукции

Второй важный показатель, без которого бизнес-план мебельного производства будет бесполезным, – это наличие или отсутствие хорошо развитых рынков сбыта. Если вы живете в отдаленной деревне, где есть только один магазин на весь райцентр, продавать товары придется в крупном городе. А на транспортировку комплектов уйдет большая часть вашего бюджета.

Поэтому старайтесь организовать фабрику в относительной близости от крупных поселений, где есть своя торговая система. Лучший способ понять, можно ли выгодно торговать мебелью, – это просмотреть все магазины соответствующей тематики в городе. Проанализируйте, насколько торговые центры популярны у местного населения. Какие условия к продаже выставляют их владельцы. Есть ли шанс проникнуть на рынок малоизвестному заводу.

Если ответ положительный, заранее распланируйте, что и куда будете поставлять. Заключать контракты на этом этапе необязательно, но прощупать почву нужно.

Помните, что полноценное производство – это не простое изготовление бижутерии на дому. Если вы планируете открывать мебельную фабрику, учтите, что в первое время все полученные средства будут уходить на расходные материалы. Вам в обязательном порядке понадобится древесина, мягкий наполнитель, ткань и комплектующие для сбора корпусов.

Напишите примерный список материалов, необходимых при производстве (немного ниже мы приведем несколько самых популярных товарных позиций). Рассчитайте, какое количество мебели в месяц вы планируете выпускать (хотя бы примерно). Путем нехитрых математических операций узнайте, сколько и чего необходимо закупать каждый месяц.

После этого сходите на ближайший оптовый рынок и запишите, сколько стоит древесина. Если цены показались слишком высокими, посчитайте стоимость доставки из других регионов. Порой на этом этапе выяснится, что бизнес просто нерентабелен.

Регистрация мебельной фирмы

Несмотря на множество пунктов, процедура регистрации не слишком сложная. Вам не придется собирать сотни бумаг и разрешений, как было бы, если речь идет о пищевом производстве. Как правило, этап регистрации вместе с тщательной подготовкой занимает не больше одного месяца.

Руководствуйтесь следующим алгоритмом:

1. Проанализируйте местный рынок, покупательную способность жителей, поймите, рентабельно ли открывать предприятие.
2. Поймите, какой будет фабрика, по каким принципам она будет функционировать, насколько большой масштаб планируется.
3. Выберите подходящее помещение в соответствии со всеми экологическими нормами.
4. Руководствуясь полученными данными, рассчитайте все показатели эффективности производства.
5. Зарегистрируйтесь в налоговой.
6. Купите или арендуйте выбранное помещение.
7. Приобретите все необходимое оборудование для производства.
8. Договоритесь о поставках основных материалов и комплектующих.
9. Наймите квалифицированных сотрудников и разнорабочих на предприятие.
10. Разработайте ― самостоятельно или при помощи сторонних специалистов ― стартовые проекты мебельных гарнитуров.
11. Оформите и сверстайте каталог.
12. Запустите рекламную кампанию.

Выбор ОКВЭД

Выбрать только один вид деятельности при регистрации фабрики ― не лучшая идея. Если вы планируете в будущем расширять ассортимент и продвигать свой рекламный бренд в массы, заранее озаботьтесь выбором всех кодов деятельности.

Чтобы в будущем стать успешным бизнесменом, необходимо получить разрешение на производство мебели, а также на продажу. Благо, при регистрации своего дела в России можно выбрать несколько ОКВЭД.

Основные виды деятельности находятся в разделе 31. Если вы планируете работать в сегменте b2b, то есть изготавливать гарнитуры для офисов и торговых предприятий, то выбирайте код 31.01. Чтобы заняться производством мебели для кухни, необходим код 31.02. Чтобы работать с иными наборами, а также создавать изделия по индивидуальному заказу, нужен 31.09.

Для того чтобы открыть свой магазин, нужен код 47.59. Чтобы заниматься реализацией товаров через интернет, достаточно зарегистрироваться под комбинацией 47.91.2.

Прежде чем переходить к системе налогообложения и анализировать, как раскрутить мебельный бизнес, выберите правильную форму деятельности. То, под какой аббревиатурой вы должны зарегистрироваться, зависит от планируемого масштаба. Если вы хотите открыть небольшое предприятие с парой цехов, работающее по индивидуальному заказу, то выберите ИП. Для создания крупной фабрики, продающей свои товары по всему миру, нужен ООО.

В качестве налога выбирайте Единый Налог на Вмененный Доход (ЕНВД). Использовать такую систему может только предприятие, где трудится не более 100 сотрудников. Каждый месяц, не позднее 25 числа, вы должны выплатить около 15% от всего дохода предприятия, в том числе стороннего.

Второй вариант с похожими условиями ― Упрощенная Система Налогообложения (УСН). Для таких предприятий предъявляются следующие требования:

• Менее 100 сотрудников.
• Менее 150 миллионов рублей дохода.
• Менее 150 миллионов рублей по остаточной стоимости.

Налоговая ставка находится в пределах от 6% до 15%. Платят налоги раз в год, не позднее 31 марта или 30 апреля.

Разрешения для открытия

Поскольку вы занимаетесь не пищевой промышленностью, большого количества разрешений не надо.

Единственное, что вам необходимо, ― это сертификация выпускаемой мебели или используемых материалов (если будете работать на заказ). Подберите подходящий ГОСТ. Для данного вида деятельности подойдут следующие стандарты: 16371-93, 50051-92, 19917-93, 54208-2010, 19194-73, 30255-95.

Чтобы открыть фабрику, обязательно разрешение от Государственного Пожарного Надзора. Арендуйте подходящее помещение и возьмите в БТИ план этажей. Оборудуйте здание противопожарными средствами защиты. Заключите договор на установку противопожарной сигнализации. После сбора всех документов подайте заявление.

Второе важное разрешение ― от Роспотребнадзора. Вам необходимо предоставить санитарный паспорт на продукцию и договор на вывоз твердых бытовых отходов. Помимо этого, необходимо предоставить все сертификаты.

К чему готовиться

В течение первых нескольких месяцев работы обязательно рассчитывайте интегральные показатели эффективности. На этом этапе важно своевременно понять, что вы делаете не так, и поменять тактику ведения бизнеса. Такие элементы помогают оценить, насколько успешен ваш проект. Лучший вариант ― проводить анализ на протяжении нескольких лет.

Выделяют такие показатели:

1. Чистый доход. Показывает, как много денег (с вычетом налогов и бюджета на покупку расходников) компания заработала за отчетный период.
2. Внутренняя норма доходности. Демонстрирует, насколько рентабелен проект, окупятся ли сделанные инвестиции.
3. Срок окупаемости. Если предприятие окупится только за десяток лет, лучше вложиться в другой бизнес.
4. Момент окупаемости. Показывает, когда (примерно) вы начнете получать чистый доход.

Высокая конкуренция

Вопросы о том, что нужно для производства мебели, все чаще задаются на различных форумах. Люди поняли, что можно прилично зарабатывать, изготавливая мебельные гарнитуры. Поэтому не надейтесь, что вы первыми займете золотую нишу. На рынке уже много фабрик, работающих как серийно, так и по индивидуальному заказу.

Конкурировать придется не только с такими же начинающими бизнесменами, но и с крупными фирмами. Вам придется ставить очень низкие цены, чтобы человек не пошел покупать мебельный гарнитур у огромного бренда, к которому будет намного больше доверия. Кроме того, в России сейчас популярен мебельный туризм, когда наши соотечественники едут за диванами в Китай.

Обратите внимание

Чтобы избежать закрытия фирмы, проанализируйте все конкурирующие предприятия. Продумайте, чем вы сможете завлекать клиентуру.

Отсутствие спроса

Не во всех регионах есть достаточный спрос на мебельную гарнитуру. Мягкий уголок или набор тумбочек в кухню ― не товар первой необходимости. На фоне стремительно наступающего кризиса люди не делают слишком дорогостоящие покупки. Поэтому с какой-то вероятностью на производимый вами товар не будет никакого спроса.

К примеру, в одном регионе могут массово скупать мягкие уголки для построенных тут квартир с большими и просторными комнатами. В ином же популярностью пользуются только маленькие компактные гарнитуры-трансформеры, поскольку тут жители живут в домах с узкими коридорчиками и маленькими кухнями.

Чтобы избежать этой проблемы, перед формированием ассортимента своей фабрики изучите потребности потребителя в вашей области. Посмотрите, есть ли вообще спрос на мебельные комплекты и доверяют ли покупатели местным производителям.

Высокие цены на сырье и материалы

Несмотря на свою популярность и высокую прибыльность, мебельный бизнес ― дело, требующее существенных материальных вложений. Причем речь идет не только о стартовом капитале. Тут не получится арендовать помещение и тут же начать получать чистый доход. По мере развития собственного бизнеса придется регулярно закупать расходные материалы.

И в этом кроется еще один фактор, который приводит к скорейшему разорению бизнеса. К сожалению, далеко не в каждой области рентабельно производить качественную мебель из дерева. Если вы живете на луговой или полевой местности с редко встречающимися посадками, древесина будет очень дорогой. Доставка из других регионов также влетает в копеечку.

Поэтому при составлении бизнес-плана заранее пропишите все статьи расходов и просчитайте, окупятся ли они в принципе.

Увод клиентов со стороны мастеров

Часть люди склонны верить не владельцам фирм, а таким же простым мастерам из народа. Этим и пользуются ушлые мошенники, уводящие у вас клиентов. Чаще всего они действуют по простому принципу: сначала устраиваются к вам на работу с уже готовой клиентской базой, а потом подговаривают потребителя оформить заказ индивидуально, в обход вашего счета.

Второй фактор риска ― довольно высокая конкуренция со стороны так называемых «гаражников». Часть людей предпочитают не регистрировать мебельный бизнес, а делать гарнитуры с серьезными нарушениями в собственном гараже. Такая мебель обычно производится из некачественных материалов, крепится кое-как и тут же отправляется в продажу.

Однако гарнитуры продаются по очень низкой цене, что и привлекает клиентуру. Но большинство людей, купивших некачественный набор, со временем приходят в крупные компании.

Расходные материалы и комплектующие

Краткая характеристика популярных материалов для производства

Большой популярностью пользуются стулья и кровати, сделанные на прочном металлическом каркасе. Они долговечны, прочны, не боятся механических нагрузок и высокой влажности в помещении. Из металлических прутьев делают красивые узоры для спинки, например.

Частенько такие каркасы объединяют со стеклянными элементами. Красивыми цветными и прозрачными стеклами оснащают столешницы и тумбы. Иногда из них делаются стулья или элементы кресла. Единственный недостаток ― хрупкость материала и сложность работы с ним.

Порой для производства используют натуральную древесину. Но ввиду дороговизны оной мебельные фабрики часто делают свои гарнитуры из ДСП. Массивные спрессованные плиты ничем не уступают своим натуральным собратьям. Порой встречается ЛДСП, МДФ и ДВП. Элементы тумб делают из фанеры.

Качественные и относительно недорогие фирмы комплектующих

Изготавливать фурнитуру, например, ящики или металлические ручки, не рентабельно. Большинство фабрик заказывают комплектующие от сторонних производителей. Лидером на рынке такого сегмента считается Икеа. В данном маркете приобретают как набор для сбора готовой тумбочки, так и фурнитуру. Сотрудничают они и с частными лицами, и с бизнесменами.

Среди качественного и дешевого ценового сегмента есть компания STARAX. Все комплектующие этого бренда состоят из достаточно недорогого, и в то же время качественного материала. В ассортименте есть различные полки и вешалки, вставки для ящиков и элементы-трансформеры.

Третий вариант ― покупать металлические элементы у DECOFIX. Все материалы сделаны из качественного алюминия. Есть как профили, так и крепежные элементы для ручек, дверей и ящиков.

Специальное оборудование и инструменты

Даже если вы планируете работать на заказ малыми объемами, будьте готовы вложиться в дорогостоящее оборудование. При любом расширении ассортимента придется закупать новые станки. Гарнитуры, не изготавливающиеся на высокотехнологичных станках, не пользуются большим спросом. Никто не будет ждать несколько недель, если кто-то выполнит заказ за пару дней.

Минимально допустимый список оборудования выглядит следующим образом:

• ЧПУ станки с возможностью программирования и удаленного управления. Нужно заказать хотя бы несколько штук из-за границы ― отечественные образцы не идут с иностранными ни в какое сравнение.
• Электролобзик. Подобный инструмент покупаете в любом магазине соответствующей тематики.
• Фрезерный станок. Если вы планируете создать мелкое производство, подойдет ручной инструмент.
• Токарный станок. Приобретайте отечественный образец, если хочется сэкономить.

Программы для проектирования

PRO-100

Помимо перечисленного выше оборудования для производства и изготовления мебели, вам необходимо оснастить свой цех соответствующим программным обеспечением. Хороший вариант - PRO-100. Покупка базовой версии программы обойдется вам в примерно 58 тысяч. Полная версия будет стоить около 85.

Это программное обеспечение пользуется популярностью как у дизайнеров, так и у владельцев крупных цехов. Тут можно создать полноценный набор мебельного гарнитура и визуализировать его. Есть два режима работы: в виде простого чертежа и полноценной объемной модели.

Главное преимущество данного софта ― возможность показать клиенту гарнитур «в натуральном виде». То есть вы не просто опишите тумбочку и покажете примерное фото, а визуализируете сделанный проект.

Астра Конструктор Мебели

Софт, предназначенный для небольших предприятий по производству мебели. Если вы ― начинающий бизнесмен с ограниченным бюджетом, обратите свое внимание на программные продукты от отечественной компании Астра. Цена у них достаточно демократичная. Простейшая версия, предназначенная для элементарного конструирования, обойдется в 2 тысячи рублей. Профессиональная, наполненная инструментарием, ― 29 тысяч.

Фото с сайта proekt-sam.ru

Тут есть удобная возможность создавать мебель из деталей. Комплектующие подбираете из готовой библиотеки или создаете сами. Программа позволяет сохранять все сделанные чертежи и объединенные секции. При отрисовке можно разделить окно на четыре части, настроив угол зрения для каждой. Тумбы и бытовая техника есть в библиотеке готовых чертежей.

T-FLEX Мебель

Еще один простой вариант для слабых компьютеров. Отлично подойдет как для крупных предприятий с десятками компьютеров, так и для мелких цехов, где все управление осуществляется с одной машины. Позволяет как создавать точные чертежи для реализации продукта на станке, так и рисовать примерные модели. Цена колеблется от 19 до 50 тысяч.

Тут проектируются конструкции из уже готовых деталей. Библиотека довольно обширная, содержит более тысячи различных шаблонов. Однако их необходимо приобретать отдельно. Еще одно важное преимущество ― имеющийся в наличии компонент сервера. Вы сможете работать над одним проектом с разных компьютеров, оперативно отслеживая все внесенные изменения и оставляя комментарии к сделанным поправкам.

Базис-Мебельщик

Базис-Мебельщик ― программа, состоящая из нескольких модулей. Такое решение позволяет вам умело контролировать свои траты. Если вы владеете крупным цехом, можно приобрести полноценный софт с различными полезными дополнениями для автоматизации. Начинающим бизнесменам подойдет базовый модуль с обширным, пусть и ограниченным функционалом, который стоит 50 тысяч рублей. Каждое дополнение к нему ― от 10 до 20 тысяч.

Главное преимущество данной программы ― простой и понятный интерфейс. Софт предоставляет доступ к огромному количеству полезных при проектировании функций, умеет выполнять простейшие арифметические операции над телами в пространстве. Но при этом есть возможность работать в наглядном режиме, показывая клиенту, как создается модель его будущего гардероба.

Состав персонала

Для того чтобы ваше производство начало работу, необходимо нанять коллектив высококвалифицированных сотрудников с соответствующим образованием. Разнорабочие подойдут только для выполнения мелких поручений вроде разгрузки фуры или упаковки готовых изделий. Экономить на мастерах нельзя ― такая попытка окончится полным разорением и судебными исками.

Для организации небольшой мебельной фабрики нужны следующие специалисты:

• Мастер с опытом работы на станках, обработки дерева и деревянных заготовок. Это ваш основной персонал, занимающийся созданием корпусной мебели. Поначалу нужно нанять около 5-6 человек.
• Мастер производства. На эту должность подойдет человек, уже работавший на подобной фабрике. Его задача ― управлять рабочими и грамотно организовывать производственную деятельность.
• Водитель. Необходимо, чтобы он имел право управлять как грузовыми, так и легковыми автомобилями. Будет работать в службе доставки, иногда перевозить сырье.

Расходы на производство

Начальный капитал

Чтобы открыть свое производство, работающее по индивидуальным заказам, понадобится сумма в 2-3 миллиона рублей. Если вы не располагаете таким стартовым капиталом, попробуйте взять кредит в банке. Основная статья первоначальных расходов ― закупка необходимого оборудования.

Экономить на станках нельзя, так как они напрямую влияют на качество выполняемой работы. Стоимость минимального набора инструментов ― 1,5 миллиона рублей. Закупка первоначального сырья обойдется в 250 тысяч. Остальной бюджет необходим для покрытия ежемесячных расходов, вроде рекламной кампании, зарплаты мастерам и аренды помещения.

Текущие (ежемесячные) расходы

Огромное количество денег будет тратиться на аренду подходящего для цеха помещения. В среднем за нужную площадь вдали от жилых помещений (в соответствии с законами Российской Федерации) необходимо отдать около 70 тысяч рублей в месяц. В некоторых крупных регионах стоимость помещения увеличивается.

В месяц на закупку расходников будет уходить от 150 до 200 тысяч рублей. Заработная плата, начисляемая в соответствии с Трудовым Кодексом и установленной минимальной ставкой, ― около 200 тысяч. На остальные затраты нужно выделить до 30 тысяч в месяц. Сюда входит реклама, обслуживание оборудования, оплата коммунальных услуг, штрафов и так далее.

Привлечение клиентов

При создании каналов рекламы ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию. Мебельными гарнитурами закупаются только люди со средним или высоким достатком, не испытывающие серьезной нужды. В соответствии с этим нужно выстраивать грамотную рекламную кампанию.

Если вы ориентируетесь на таких же бизнесменов, продавая мебель для офиса, предлагайте свои услуги в крупных деловых центрах. Отличный вариант ― нанять нескольких сотрудников для обзвона фирм, чтобы те предлагали ваши услуги. Если же вы занимаетесь производством бытовых гарнитуров, закажите несколько рекламных щитов и пустите пост в группу ВКонтакте вашего города.

Способы реализации

Преимущества:

• Низкий бюджет ― деньги нужны только на разработку сайта и наполнение его первоначальным контентом.
• Нет необходимости арендовать отдельное помещение.
• Нужно только два сотрудника: оператор техподдержки и менеджер, принимающий заказы.
• Не обязательно рекламировать компанию, правильные тексты сделают все за вас.
• Не нужно арендовать склад с продукцией.

Недостатки:

• Не все люди готовы делать дорогие покупки через интернет.
• Покупатели пожилого возраста не доверяют современным технологиям.
• Нужно периодически переделывать дизайн ресурса в соответствии со всеми современными тенденциями.
• Придется платить за хороший хостинг.

Преимущества:

• Можно арендовать помещение в центре города, тем самым привлекая огромное количество покупателей.
• Есть возможность устроить полноценный выставочный зал, где хранятся лучшие образцы вашей фабрики.
• Вы будете работать под именем своей собственной фирмы, постепенно создавая полноценный рекламный бренд.
• Люди с большей вероятностью сделают дорогостоящую покупку, если они смогут пощупать мебель и осмотреть ее со всех сторон.

Недостатки:

• Необходимо арендовать помещение для магазина ― это существенная статья расходов.
• Нужно нанимать продавцов, грузчиков и прочий рабочий персонал для обслуживания точки.
• Немало денег уходит на доставку мебели в выставочный зал.

Использование перекупщиков

Преимущества:

• Вам не придется самостоятельно организовывать продажу, запускать рекламу и заключать контракты.
• Не нужно записывать в деятельность розничную или оптовую продажу, тем самым увеличивая налоги.
• Нет дополнительных статей расходов на реализацию продукции, ваше дело ― делать мебель.
• Будете работать под уже раскрученным брендом, пользующимся популярностью среди потребителей.

Недостатки:

• Часто крупные перекупщики ставят вам ограничения, например, требует изготавливать только мебельные гарнитуры для кухни или мягкие уголки.
• Крупные фирмы, занимающиеся перепродажей мебели, зачастую берут огромную комиссию или делают серьезную наценку.

Если вы правильно организуете мебельный бизнес, не совершив типичных ошибок начинающего бизнесмена, то рентабельность собственного дела достигнет ожидаемых 40%. У менее успешных коллег показатель падает до 20%. В среднем такое дело окупается примерно за 2 года.

При этом для успешных продаж наценка на гарнитуры должна составлять не более 20-30%. Большая часть ваших доходов будет уходить на закупку сырья и выплату заработной платы. В среднем на руки будете получать около 400 000 рублей в месяц, после этого грамотно распределяя доход на все расходы мебельного цеха.